Детално

Која е техниката на нога на вратата?

Која е техниката на нога на вратата?


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Дали некогаш сте направиле купување или ангажирале услуга што претходно не сте сакале да ја ангажирате и сте се запрашале како можело да се случи? Можеби сте подлегнале на техника на нозе во врата, стратегија за убедување широко користена за да ги натера луѓето да извршат конкретни активности со поголема веројатност.

Содржина

  • 1 Која е техниката на подножјето на вратата?
  • 2 Докажана техника со децении
  • 3 Зошто ја убедувате оваа техника?

Која е техниката на нога на вратата?

Техниката на стапалото во вратата е а стратегија на убедување широко проучуван од социјална психологија, што подразбира дека ако некое лице се согласи да преземе мала акција, подоцна ќе има поголема веројатност дека ќе изврши поголема акција, акција што претходно не ја извршил.

Односно, станува збор за присилување на една личност да прифати мало ефтино барање, како начин да ги натера подоцна да прифатат многу поголемо барање.

Името на оваа техника се однесува на таа хипотетичка состојба во која продавачот успева да „стапне во врата“ на потенцијалниот клиент како прв чекор за да ја добие продажбата.

Докажана техника со децении

Оваа техника на убедување е проучена од социјална психологија преку различни истражувања. Првата студија за стратегијата беше спроведена од универзитетот Стенфорд во 1966 година од истражувачите athонатан Фрејдман и Скот Фрејзер. Истрагата го постави следново прашање: Како може човек да биде присилен да направи нешто што не би го направил?

Првата задача на експериментот беше да се провери дали непознати луѓе се согласиле да примат поединци кои вршат студија за производи за чистење дома. Овие лица ќе извршат увид во брендовите и користењето на нивните производи за домаќинството. На некои од нив претходно им беше дадена мала телефонска анкета за да добијат информации за каков вид на производи за чистење користеле.

Истражувачите откриле дека оние кои ја поминале претходната телефонска анкета имаат 135% поголема веројатност да го прифатат барањето да добијат професионалци дома, отколку оние што не го сториле тоа.

Во вториот дел од експериментот, научниците отидоа понатаму со своето истражување и решија да проверат дали одредени луѓе би се согласиле да постават знак во врска со безбедноста на патиштата, доста голем и не многу естетски, во градината на нивниот дом. Некои од овие луѓе претходно беа замолени да постават мала налепница на нивните прозорци или врати што промовираа заштита на животната средина или безбедно возење. Научниците откриле како оние што претходно ги поставиле овие налепници многу поверојатно би прифатиле да го постават плакатот во нивните градини. Ова продолжи да се верификува одново и одново во различни истраги во текот на следните децении, но зошто се должи тој одговор?

Зошто ја убедувате оваа техника?

Едно од објаснувањата што обично се користи за да се објасни ефектот на оваа техника е поврзано со концептите на само перцепција и конзистентност.

На теорија за само-перцепција предложен од Дарил Бем, вели дека кога луѓето не се чувствуваат безбедно во својот став за факт или ситуација за која немаат многу претходно искуство, тие имаат тенденција да извлекуваат заклучоци за сопствениот став со набудување на однесувањето што го направиле во овој поглед. Тоа е, луѓето ја повредуваат својата личност од сопственото однесување.

Според оваа теорија, во случајот со експериментот на рекламен плакат, оние кои претходно се согласиле да користат налепници за безбедност на патиштата, се сметале за посветени на оваа кауза и според тоа, прифатиле последователно барање за поставување Знак во вашата градина. Односно, субјектите ја спроведоа оваа акција со поголема сигурност затоа што беа доследни на нивната перцепција за себе.

Оваа акција носи доследност на самоодредената „личност“ и самата конзистентност е тоа ги тера луѓето да вршат испреплетени дејства на повеќе радикален начин, иако тоа не е најрационално.

Покрај тоа, врската што се создава помеѓу лицето што убедува и убедува, го прави второто да се чувствува во обврска да не се пропушти хипотетичка заложба која е формирана преку прифаќање на првите барања, односно лицето се чувствува вклучено во каузата и смета дека е потешко да ги отфрли последователните барања.

Суптилноста на оваа техника, иако се чини наметлива, ја прави многу ефикасна стратегија која често се користи широко во бизниси, како што се продажба или рекламирање. Начин да се убедат без, очигледно, да се притискаат за многу ефикасни резултати. Следниот пат кога продавачот започнува да се обраќа да ве праша нешто суптилно како „која телефонска компанија користите“ или ако „сакате да платите помалку“, знаете која техника ја користи. Сега е во ваша рака да знаете дали вратата сè уште се отвора или се затвора широко.

Врски на интерес

Под-врата како убедлива техника. //www.p Psychologistworld.com/behavi/compliance/strategies/foot-in-door-technique

Техника за влегување во врата: Како да ги натерате луѓето беспрекорно да преземат акција. Нил Пател 2014. //www.forbes.com/sites/neilpatel/2014/10/13/foot-in-the-door-technique-how-to-get-people-to-take-selessly-take-action/#6cb1c4e17d9e .

Објаснување на техниката за нозе во врата со примери. Руџута Боркар. //pociationologenie.com/explanation-of-foot-in-door-technique-with-examples


Видео: Мадара Учиха против Майто Гая (Мај 2022).


Коментари:

  1. Arashizuru

    Жал ми е, но според мене не си во право. Ајде да се обидеме да разговараме за ова. Пиши ми во ПМ, ти зборува.

  2. Medal

    Love has many faces. Love sometimes smiles, sometimes laughs, sometimes cries, and sometimes she, like an angry wild cat, grimaces, hisses and after a moment rushes in your face to scratch out your eyes. Fear this kind of love.

  3. Kabaka

    Здраво! Ви благодариме за презентираните убави емоции...

  4. Yozshugore

    Did you quickly come up with such an incomparable phrase?

  5. Daile

    Мислам дека правиш грешка

  6. Fidel

    I am final, I am sorry, it at all does not approach me. Благодарам за помошта.

  7. Akijora

    Ако кажете дека сте изневерувале.

  8. Crombwiella

    You can't even find fault!

  9. Nikokree

    I apologize, but in my opinion you admit the mistake. I can defend my position. Пишувај ми во попладне.



Напишете порака